緊盯細分領域,結合科技創新,助力行業發展,周靖杰是黃金珠寶行業的創新者。
2005年大學期間周靖杰應征入伍,在廣西貴港的野戰部隊服役。2008年全軍演習當中,周靖杰表現優異,圓滿完成作戰任務,榮立個人三等功。軍營的淬煉,成就了周靖杰果敢勇毅的精神品格,更為他日后事業的成功奠定了基礎。
2011年他從部隊退伍回到大學繼續完成學業。由于大學所學的是珠寶專業,周靖杰2012年畢業之后進入深圳市甘露珠寶首飾有限公司任職。別看周靖杰年紀不大,但卻是個老黨員,2006年就加入中國,在甘露珠寶工作期間,還榮獲深圳市羅湖區非公黨委“黨務工作者”稱號。
2013年,周靖杰開始負責公司在西北市場的業務拓展。出于工作需要,他主動加入陜西省黃金珠寶首飾協會,積極參加協會活動,與陜西同行保持密切聯系。
2018年,周靖杰創辦深圳市金萃黃金珠寶首飾有限公司,與中國電影集團等十多家知名文化企業合作,開發電影珠寶等衍生文創產品。2019年第九屆北京國際電影節“一帶一路”動漫影視推介大會上,深圳金萃黃金珠寶首飾有限公司受邀出席,參與了珠寶行業與動漫影視行業的跨界合作的探討,并為嘉賓提供《魔象傳說》的珠寶衍生品伴手禮,受到廣泛關注。
2019年,周靖杰啟動研發“淶客”營銷軟件,獲得三項軟件技術專利,服務包含美妝、影樓、餐飲、珠寶等行業共計四千多家門店。淶客系統以幫助零售終端解決拓客難、留客難、營銷難問題為核心,推出了三個板塊:引流拓客系統、會員管理系統、線上商城系統。三個板塊之間互相交叉作用,幫助零售終端店做好營銷。
在經過行業調研分析后,周靖杰發現黃金珠寶禮品細分領域的市場空白,考慮到中國重視禮儀文化,禮品的觀賞性、可復制性、延伸性比較強,而且利潤空間較大,所以他開始進軍黃金禮品細分領域。目前,公司展廳金條訂單量由之前每月幾百克飆升至每月近百公斤。尤其是今年8月“金萃工坊”黃金禮品品牌面世,邀請體操世界范曄代言,不到一個月時間已經簽約十多家加盟店。
針對黃金珠寶首飾行業的當前形勢,周靖杰提出了自己的看法。他說,現在黃金珠寶首飾行業內卷嚴重,利潤空間逐步壓縮。各大網絡平臺對珠寶實體店的沖擊巨大,傳統模式已悄然改變。以黃金回收業務為例,小紅書、抖音等自媒體平臺讓很多外行零散客戶直接關注到源頭金價,甚至這些自媒體人做到一件也上門回收,嚴重擠壓實體店業務。他建議行業要主動求變,改變傳統營銷方式,重視網絡對行業帶來的改變,做到線下宣傳和線上引流相結合。其次,行業現有品牌化日益集中整合的情況下,精細化品牌突凸顯市場價值,會出現符合年輕人消費需求的輕奢概念品牌。
周靖杰說,陜西省黃金珠寶首飾協會很多前輩深耕行業,從他們身上學到很多東西,現在自己作為年輕人更要積極作為,勇于擔當。下一步,他將主推“金萃工坊”的黃金禮品概念,在品類細分做深做細。同時繼續升級優化“淶客”營銷軟件系統,以科技創新帶動行業提升,為黃金珠寶事業發展作出自己的貢獻。