低調務實不張揚，大公無私威信高。這是大家對潘小平的一貫印象。從鋼材行業到建筑行業，憑借良好的口碑，潘小平在陜西的事業穩步發展。逐鹿商場，沒有人不渴望成就一番事業。有人在困難面前倒下一蹶不振，有人卻總是爬起來終取得成功。潘小平說自己能夠成功，是因為選擇堅持，“困難之時往往就是距離成功不遠之時。”

成敗之局：勝不驕敗不餒

經商多年，潘小平早已看淡了成敗，他只遵循四個字——事在人為。什么是事在人為？他認為，當你把人做好了，你做什么事都容易成功。當下的市場瞬息萬變，大家都可能面臨轉型、提升的問題，但不管做什么，把人做好，這是繪制事業藍圖的底色。古人曾說過：“勝者不驕傲，敗者不氣餒。”當你取得成功的時候，決不可驕傲；而遇到挫折與失敗后，決不能氣餒。成功是一時的，失敗是正常的，成功者不應表現得自己仿佛高人一等，而失敗者不應該失去進取的信心。潘小平不管是生活中還是事業上，都保持這種態度。

得失之局：一是一二是二

“很多人做生意為什么越做越死，很可能是原則上出了問題。”潘小平說，做事實實在在，做人誠誠懇懇，這樣事業才能逐步做大。社會競爭越來越激烈了，利潤越來越薄，這是每個行業都存在的問題，但不管什么時候，都不能單純為了利潤而對產品質量和服務水平打折扣。

在行業積累多年，潘小平不管是經驗技術，還是客戶資源，都逐漸形成了不少優勢。不管在任何時候，他都恪守對客戶負責的原則。他認為，人與人交往需要誠信維持，這樣才能和合作伙伴越走越近的，企業也需要誠信維持，這樣才能發展的越來越好。把答應客戶的事認真做好，對客戶負責，才是真正對企業負責，對自己負責。

親疏之局：嚴考察控風險

不少身邊的人都說潘小平“不講情面”，跟老鄉和熟人朋友做生意依然有一說一。他不這么認為，“親兄弟，明算賬。鄉情歸鄉情，事情歸事情，合作之前，必須要多方考察，把控風險”，“親兄弟”是基于家庭和親情關系的緊密關系，互相對彼此有著不可推卸的責任和義務，患難與共，有福同享有難同當。“明算賬”是基于保護每個人神圣的私有財產和物權不受道德綁架式的任何人的侵害或者占有，保證在經濟層面的公平，也保證了合作各方的知情權。

潘小平告誡年輕創業朋友說，社會復雜，各種各樣的人都有，有正兒八經做事的，也免不了有坑蒙拐騙的，難免有輕信朋友的，結果導致蒙受了損失。這方面一定要多注意，感情歸感情，生意是生意，不能混為一談，合作前，一定要好好考察。

進退之局：識大體懂分寸

潘小平在商會學到很多東西，比如朱梅元會長就是個做事雷厲風行、敢冒險敢拼搏、能吃苦能執行的人，值得全體會員們學習。特別是在待人接物方面尺寸把握得很好，辦事效率很高。“朱梅元會長的審時度勢，進退有度，非常值得我學習。”

知進退是指人懂得選擇和取舍，即知道什么時候前進，什么時候退回，明了得與失的關系。“做菜講究火候，做人注意分寸”。做菜時，如果對火候的把握不好，很可能會把菜炒糊了或炒的不熟。為人處世，如果把握不好分寸，就很容易得罪人，給自己帶來很多麻煩。一個人能夠審時度勢，善于觀察和取舍，一定是高情商的人。

不僅如此，潘小平始終堅持零負債經營，甚至堅持就算有一塊錢也只做八毛錢的生意。這樣的經營策略，讓其可以進退自如，輕松應對各種市場風險，實現安全穩定的良性發展。

本末之局：看得清認得準

“很多會員積極性不高，經濟環境不好是一方面原因，還有一方面是因為沒有真正融入商會。”潘小平對泉港鄉親的創業發展非常關心，特別希望更多人能加入商會。經濟新常態下，市場競爭日益激烈，在外經商創業，單打獨斗難成氣候，加入商會才能抱團成長。雖然有的會員還沒有在商會找到發展的突破口，但這不意味著商會就沒有存在的價值。

潘小平認為商會是非盈利組織，更多的是提供信息交流，至于每個人能在里面把握多少，抓住多少機會，還在于個人。“君子性非異也，善假于物也。”只有認清這一點，才能更好地運用商會的資源，才能知道更好地融入、服務、用好這個平臺，發展壯大自己。

是非之局：行得端坐得正

“創業這么多年一直有一個底線，那就是從來不拖欠工資。”潘小平回憶說，其實早在1994年自己就當上了工長，當時好不容易接了一個工程，可惜甲方一直沒有及時付款，造成手下工人工資十幾萬元沒有著落。眼看著大家都到了山窮水盡的地步，怎么辦？“無奈之下，我賠上家底，找親朋好友四處籌借，終于湊夠了把十幾萬元，給工人工資全發了。”他感慨萬千，十幾萬元在上世紀九十年代可是一筆天文數字，但不管怎樣，經商做生意，歸根結底就是做人。也正是數十年如一日，明辨是非，篤實做人，不忘初心，堅守底線，潘小平贏得越來越多客戶的信賴，贏得每一個員工的支持，事業也變得蒸蒸日上，芝麻開花節節高。