前言

互聯網金融市場經歷了數年的爆發式增長，P2P網貸平臺大量涌現，市場規模不斷擴大，蛋糕不斷被開拓、瓜分，同時也有很多P2P平臺尚未吃到蛋糕，便因經營不善等原因倒閉或解散。眾所周知，互聯網金融是這幾年炙手可熱的新事物，從理財開始，到網絡貸款，兩者相結合，產生了各種各樣的商業模式。大部分被稱為P2P網貸平臺，與此同時，一種新的模式悄然興起，那就是實體O2O模式，這種實體O2O，無論是運營模式、服務模式，還是安全風險都與P2P大不相同。其中典型的代表就是快速崛起的貸款服務O2O平臺——XXXX網，它專注于銀行無抵押貸款、信用貸款、抵押貸款等領域，有多年線下金融貸款服務經驗，旨在為小微企業和個人提供專業、便捷、劃算、安全的信貸金融服務，即將成為中國的貸款服務O2O平臺。

章 公司概況

企業簡介

陜西XXXX信息服務有限公司（XXXX資本）是一家集個人借貸、汽車借貸、企業借貸等業務為一體的綜合性金融信息服務型公司，是由陜西XXXX互聯網信息科技公司、陜西天成領域商貿公司、XXXX地產營銷公司以及甘肅領域酒業與XXXX資本強強聯手，共同打造出的綜合性、系統性、信息共贏方和專業化居間服務平臺。公司總部位于陜西省寶雞市互聯網產業園建安大廈，營業面積500多平米，分設陜西西安、四川成都分公司、甘肅蘭州分公司（籌建中），擁有業務代理公司23家，陜甘晉蒙寧川六省渠道商38個。公司主要以陜西西安為發展基礎，以陜西寶雞為樞紐中心，輻射西部，以本公司投建的“XX助貸網”、“大唐車市網”及“零元購車網”為服務平臺，現已發展成為西北地區規模、發展潛力的專業化信息服務類企業。公司具備借貸資質，是金融辦、寶雞市備案企業，并被寶雞市工商局授予2016/2017年度信譽企業。

企業文化

誠信、專業、創新、共贏

企業宗旨

用戶至上，信譽取勝，質量優良，服務優質。

經營理念

A. 質量——形象的基礎；科技——騰飛的關鍵；管理——永恒的主題；創新——發展的源泉。

B. 靠員工管理企業，靠科技提高素質，靠質量贏得市場，靠創新促進發展。

管理理念

確定目標，周詳計劃，有力執行，嚴謹控制。

服務理念

秉承“以服務創造價值”的宗旨，堅持“以人為本，誠信經營”的企業理念，始終以快捷、專業的服務來滿足客戶的需求，重視長效發展。

團隊意識

我靠企業生存，企業靠我發展；我為企業盡力，企業為我謀利。

團建理念

高效、實用、靈活

職業道德

A. 用戶是衣食父母，服務是基本職責。

B. 用戶至上，服務。

企業形象

依法經營，管理科學，從業文明，作風過硬，服務優質，質量優良，技術精湛，勇于創新。

經營戰略

A. 人才戰略，品牌戰略，創新戰略，市場開發戰略。

B. 實施人才、品牌、創新和市場開發戰略，鞏固、提高水平，發展、壯大品牌。

團隊介紹

目前公司總計50余人，其中總經理1名，副總經理2名，業務員20余名，招商專員10余名，宣傳專員5人，法務專員5人。

第二章 部門設置

招商投資部

拓展渠道，招商代理，銀行渠道對接

風控催收部

全網搜查，整合對比信息，風控，逾期貸款催收

行政管理部

行政事務，辦公事務，制度建設

負責各部門的工作監督，稽核，嚴格按照員工工作職責要求進行考核，確保工作質量以及成效。

企業規章制度及內部管理機制健全，包括員工試用期管理、薪酬管理、考勤管理、休假管理、員工入離職管理、辦公設施管理、辦公用品管理、公司車輛管理、差旅費報銷管理、財務管理、工資發放管理、固定資產管理、勞動合同等相關制度。

設有風險管理機制，包括員工保密協議制度、權限開通與權限變更制度、信息安全管理制度、外訪制度以及員工招聘制度等等。

綜合業務部

營銷推廣，擴展業務，開發市場

法律服務部

排除不法侵害，控制違規風險

第三章 產品優勢

汽車借貸

報單機構：長安銀行、浙江工行、咸陽工行、臨潼信用社、優信汽車金融、易鑫汽車金融、山東開元集團

微首付（10％-30％）、低利息（2.6厘）、高額度（100萬）、快放款（快3分鐘）

企業借貸

報單機構：長安銀行、陜西渭濱農商行、中國助貸網、賣好車網、貼息貓、速聯網、中投貸款網、投融界

無抵押，200萬起，無上限，利息低至1分，前期無任何費用

個人借貸

報單機構：北京銀行消費金融公司、湖北銀行消費金融公司、哈爾濱銀行消費金融公司、晉商銀行、新鄭銀行、山東開元集團、搜房網、易車網

一張身份證、一份征信報告就可以辦理3萬至20萬無抵押信用借款，利息1.5分至1.8分

逾期催收

受委托機構，承接陜西工行信用卡逾期催收、中信銀行信用卡逾期催收、臨潼信用社汽車貸款按揭逾期催收、渭濱農商行家樂卡、個貸、企業貸等貸款逾期催收

發律師函，實地，司法訴訟

第四章 服務優勢

為客戶提品咨詢、成本測算、額度調配、貸款安排、快速辦理等服務，借款人貸款流程中的用戶體驗得到了極大的改善。給借款人提供有價值的貸款咨詢服務，站在用戶的立場上，提供更為專業的貸款知識，讓用戶選擇更加適合自己的信貸產品，并且提供更加深度的線下辦理服務。

行業優勢：三年深根細作，打造營銷產品服務三保險

多年來從事汽車貸款、個人借貸、企業資金拆借、抵押貸款等金融類業務，積累了多年經驗和有一套成熟的體系。

營銷優勢

線上線下結合，維護已有資源開發新資源，借貸與互聯網相互融合的趨勢，貸款O2O模式。

產品優勢

平臺目前只對接各大銀行的貸款產品和經過相關金融部門審核備案過的第三方的貸款產品。

服務優勢

為客戶提品咨詢、成本測算、額度調配、貸款安排、快速辦理等服務，借款人貸款流程中的用戶體驗得到了極大的改善。

客戶優勢：三年客戶積累，以老促新二次轉化流量大

客戶資源多而穩定，基本都是優質客戶。

不僅能夠篩選出優質的借款客戶，保障借款人能夠貸到款，也能幫助銀行及金融機構找到匹配的信貸客戶，還擁有固定客源。

風控優勢：技術人才齊備，不斷提高風控與內控水平

分公司與總部施行統一的風控體系流程，結合客戶實際資源優勢對接第三方產品，這既能保證客戶服務的品質，也保證了XXXX網業務的規范化運營。

XXXX網本身并不放款，因此自身不存在壞帳風險和較高的資金壓力。由于XXXX網只對接正規銀行等金融機構的貸款產品，操作更為規范，服務更有保障，對用戶來講，更加安全可靠，借款成本更低。

為了規避風險，我公司風控部在前期審核客戶資料時，嚴謹又不至流失客戶，給后期客戶按時還款奠定了一定的基礎。當然，如有特殊原因導致客戶未能按時還款，我公司也有專業的風控催收部進行催收洽談。

數據優勢：注重信息積累，建立區域企業信用數據庫

通過全方位的線上渠道獲取借款人的需求信息，由各個城市分公司專業強大的線下團隊對借款人的資質、條件、風控等進行專業審核，根據借款人的具體情況，為借款人篩選合適的銀行貸款產品，提供專業的貸款融資方案，幫助借款人完成向銀行貸款的過程。

渠道優勢：渠道廣泛可靠，擁有大量品牌及合作資源

有西安地區灞橋區、長安區，咸陽地區秦都區，漢中地區南鄭縣，寶雞地區陳倉區，平涼地區莊浪縣、靜寧縣，慶陽地區西峰區、環縣，天水地區秦城區、清水縣，甘南地區合作市，武威地區天祝縣等23家，陜甘晉蒙寧川六省等渠道商38個，擁有陜甘寧晉蒙川市場800余家4S店、60多個汽車品牌資源，與10多家銀行長期戰略合作。

團隊優勢：行業經驗豐富，系統掌握各大產品及業務

公司主要核心創業人員均有金融、經濟類學習培訓基礎和從業經驗，不定期在一線城市交流學習培訓。公司擁有專業業務咨詢團隊，招商團隊，風控部、法律顧問等多個專業團隊

公司負責人擔任陜西XXXX信息服務有限公司（XXXX資本）總經理，多年行業內從業經歷和管理經驗，負責公司日常營運管理工作，具有豐富的行業管理經驗，多次指導公司代理商業務以及公司宣傳方向。

公司在職人員均具備大專及以上學歷，均具有行業內較高水平，受平臺專業化的服務培訓，系統地掌握了各大放款機構的產品，對各銀行業務、汽車業務、小額貸款公司及企業貸款公司等都具有及其豐富的經驗，無論在時間成本還是智力成本都遠遠高出單家銀行及放款機構。

團隊中管理人員均有至少三年以上的從業經驗，并在業內、同行業里面有著一定的知名度。

XXXX擁有自己特色的工作方式和團隊建設模式，在培訓體系建設、團隊建設活動中，都注重突出自己獨有的風格和自有的模式，一切都是為了客戶服務，通過這些培訓活動，團建活動展現個人的長處，并把自身優勢與工作更好的結合在一起，為公司服務，為客戶服務，成為公司，客戶的“貼身管家”。

第五章 客戶來源

線上來源

網絡推廣

大量互聯網線上準客戶

專業小程序APP即將上線

大量微信、APP潛在客戶

線下來源

代理公司

23家線下實體公司當地匯總。

合作渠道

陜甘晉蒙寧川六省等渠道商38個。

中間機構

擁有陜甘寧晉蒙川市場800余家4S店、60多個汽車品牌資源。

第六章 合作銀行

與中國工商銀行，陜西信合，廣發銀行等10多家銀行長期戰略合作。其中“個人借貸”已經與北京銀行消費金融公司、湖北銀行消費金融公司、哈爾濱銀行消費金融公司、晉商銀行、新鄭銀行、山東開元集團、搜房網、易車網有合作，“企業借貸”已與長安銀行、陜西渭濱農商行、中國助貸網、賣好車網、貼息貓、速聯網、中投貸款網、投融界有合作，“汽車借貸”與長安銀行、浙江工行、咸陽工行、臨潼信用社、優信汽車金融、易鑫汽車金融、山東開元集團均有合作。

第七章 案例展示

XXXX資本—陜西信合、中國工商銀行汽車貸款等金融業務全面啟動！（利息低至2.6厘！前20名客戶特贈車主信用卡！）

【汽車按揭貸款】

①陜西信合新車、二手車汽車按揭貸款，針對陜西、甘肅境內客戶，手續簡單，程序簡便，貴賓待遇，節省費用，利息低至2.6厘；

②中國工商銀行新車、二手車按揭貸款，針對全國客戶，專人服務，審核易，放款快，額度高，利息4厘起；

【汽車質押類貸款】

陜西信合新車、二手車汽車質押類貸款，只押手續不押車，額度高達車價80％，利息還是二厘六；

【汽車抵押類貸款】

車輛抵押放款，解您燃眉之急，自有資金，一分鐘下款！

【信用卡、信用卡貸款】

推薦辦卡、銀行辦理、費用低廉、額度滿意，正常使用三個月后還可申請5萬到30萬低息貸款。

總結

相關資料顯示，有著2600多家放款機構的英國貸款市場，就有3200多家貸款經紀人公司或互聯網平臺，貸款經紀人撮合的業務占英國總放款量的60%以上。在國外，很多職業都與客戶建立了長期的一對一的關系。許多人有自己的律師、牙醫、財務、稅務、貸款經紀人，因為他們更相信專家。而XXXX網的信貸經紀人，主要工作是給借款人提供有價值的貸款咨詢服務，站在用戶的立場上，提供更為專業的貸款知識，讓用戶選擇更加適合自己的信貸產品，并且提供更加深度的線下辦理服務。數據顯示，公司每年幫助銀行消化的貸款金額約為300億元，在依附于銀行成長的同時達成了高效助力銀行“去庫存”的雙向效果。

對此，XXXX公司和XXXX網深知自己和同伴該做的還有很多。我們堅信，中國信貸經紀業務的市場空間和發展潛力巨大。并且，伴隨移動互聯網的爆炸式增長，貸款服務平臺也將面臨更好的競爭市場環境。同時，擁有健全的信貸居間主體是信貸市場體系完善與成熟的標志之一。

綜上所述，我公司完全能滿足貴行合作需求，達到互利互惠，并助力于貴行信貸業務的穩健發展。

1. 貴行與我們合作，將會降低了銀行放貸的事前審核成本與事后監督成本。此外，地理的接近性也在一定程度上降低了不少的經營與通訊成本，于是變相增加了銀行收益；對企業來說，銀行實力雄厚，資金充足，且來源穩定企業不必再為資金問題而煩惱。

2. 貴行與我們合作，將會增加銀行業務量，增加銀行資金流動；對企業來說，企業的可流動資金也會增多，也可擴大更大規模。

3. 貴行與我們合作，將會可降低交易成本，減少呆死帳出現的概率，一旦企業出現違約，銀行會采取將抵押品變現或者促使破產企業被兼并等手段來降低損失；對企業來說，銀行產品可以很快的通過企業渠道，更快的面向客戶，向社會推廣，帶動更多的客戶資源，從而為企業創造收益。

4. 貴行與我們合作，將會減少業務流程，因為前期的審核工作以及后期的催款等業務都是由企業來完成，大大減少了銀行員工的工作量，對企業來說，審核、考察 、洽談等業務由于要與客戶親身接觸，這樣可以更多的從側面了解客戶的資質，流水等，掌握更多客戶信息。

5. 貴行與我們合作，將會提高銀行知名度，帶動貸款業務、信用卡業務以及儲蓄卡業務的辦理，對企業來說，與知名銀行合作，也可提升企業知名度，帶來更多客戶資源。

以上內容僅僅是銀行與企業合作的部分內容，我公司相信，在貴行與我公司的共同努力下，我們會創造更多的利益，從而形成共贏的局面！