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一、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)原理

1.1公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)14字訣：利益，意義，指向性，強(qiáng)關(guān)系，以終為始

價(jià)值創(chuàng)造：利益，意義

結(jié)果導(dǎo)向：指向性

粉絲黏性：強(qiáng)關(guān)系

目標(biāo)分解：以終為始

軟文創(chuàng)作：專業(yè)，有趣，有料，有新意

活動(dòng)策劃：操作便捷，二次轉(zhuǎn)化，富有新意

平臺(tái)維護(hù)：軟文的原創(chuàng)、專業(yè)性，美編的創(chuàng)意、廣泛性，渠道的垂直、通暢性，推廣的定時(shí)、持續(xù)性。

1.2難點(diǎn)分析

微信自媒體發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，爆發(fā)式的紅利期和大流量時(shí)代已經(jīng)接近尾聲；

微信公眾號(hào)魚龍混雜，大部分受眾對(duì)其產(chǎn)生了閱讀疲勞和審美疲勞；

多數(shù)公眾號(hào)違背了市場(chǎng)規(guī)律，成了自娛自樂的廣告平臺(tái)，沒有為企業(yè)帶來真正的流量和轉(zhuǎn)化，也沒有起到宣傳品牌的作用。

1.3推廣必知

雖然在推廣上存在很多瓶頸，但不可否認(rèn)，微信公眾號(hào)是企業(yè)主流自媒體，做得好，粉絲千里云集，品牌無限擴(kuò)散，推廣事半功倍，企業(yè)坐以待幣；做不好，員工勞心費(fèi)神，老板愁眉不展，一朝廢棄不用，空耗人力物力；

微信公眾號(hào)是傳遞價(jià)值、提供服務(wù)和形象展示的“軟”廣告平臺(tái)，其承載的是一種無聲勝有聲、無為而為的營(yíng)銷目標(biāo)；

二、公眾號(hào)菜單策劃

征文采用基本內(nèi)容模式：UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容），步驟如下：

內(nèi)容初始化：開始的時(shí)候自己填充一些內(nèi)容；

少量用戶入駐：一對(duì)一邀請(qǐng)部分已知活躍用戶（客戶）加入我們，集成種子粉絲群；

內(nèi)容生產(chǎn)者激勵(lì)：對(duì)少量入駐用戶要積極點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)他們的留言和相關(guān)內(nèi)容，制定系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策（暫略），給予他們獎(jiǎng)勵(lì)；

更多新用戶進(jìn)入：將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸入到外部進(jìn)行傳播，吸引更多潛在客戶加入。

在征文板塊，一是要加強(qiáng)引導(dǎo)，讓更多的人知道征文政策及獎(jiǎng)勵(lì)；二是要不斷制造話題，激發(fā)用戶參與的意愿，如借用熱點(diǎn)新聞，激發(fā)種子群體的愛國(guó)情懷，然后將話題引入我們的產(chǎn)品；三是要造典型，樹標(biāo)桿，讓更多人認(rèn)可我們的事業(yè)并自愿?jìng)鞑ァ?/span>

三、公眾號(hào)日常維護(hù)

公眾號(hào)日常維護(hù)中，要做到：

定時(shí)定點(diǎn)發(fā)布：要提前儲(chǔ)備稿件，每天定時(shí)定點(diǎn)發(fā)布；

做好話題引導(dǎo)：要將有利于我們產(chǎn)品、品牌的新聞話題及時(shí)嵌入，引導(dǎo)粉絲群體做好互動(dòng)；

實(shí)時(shí)點(diǎn)贊兌現(xiàn)：內(nèi)容發(fā)布后要及時(shí)點(diǎn)贊、回復(fù)、評(píng)論，做好深度參與，對(duì)于部分該兌現(xiàn)的獎(jiǎng)品，要時(shí)間進(jìn)行兌現(xiàn)。

說明：運(yùn)營(yíng)策略并非恒定不變的，尤其是對(duì)于保健品而言，更要因事因地制宜，根據(jù)流量的變化、數(shù)據(jù)的變化、業(yè)績(jī)的變化等適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。運(yùn)維團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻收集整理銷售數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)營(yíng)銷渠道所產(chǎn)生的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，合理評(píng)估投入產(chǎn)出比并根據(jù)所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行更深層次的廣告投資。