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一、爆品概述

保健品企業的傳統營銷路線是“品牌為王”、“渠道為王”、“規模為王”，但對于資金投入少、產品競品多、銷路打開慢等小微型企業而言，靠品牌、渠道和規模致勝，顯然存在風險過大、預期未知、抓力點小、著力點低等問題，一著不慎，很可能將企業拖入泥潭，因此，改變傳統思維，通過打造單品爆品，積累用戶和口碑，或大有轉機：帶領公司進入一個“爆品為王”、“用戶為王”、“口碑為王”的發展軌道。

二、思考

問題1：我們的產品解決的核心痛點是什么？是對應的癥狀還是客戶群體的集體焦慮？

問題2：東阿阿膠、湯臣倍健、冬蟲夏草等在大眾心智中的認知是什么？

問題3：既然保健食品不等于藥品，該如何看待營銷中的“有效果”？如何證明有效？

問題4：口服支架的產品成分，跟已經正式上市的含有杜仲成分的藥品，配方上有哪些異同？

三、哪款產品更具爆品屬性？

雄花茶、柔通丹、養聲糖都有可能打造成為爆品，但從需求性、產品定價、營銷難度等維度考慮，柔通丹更具爆品屬性。

思考：非剛性需求的爆品落地，其核心是：高性價比。

四、打造爆品的6大步驟

找核心痛點

找痛點人群

尋找信任狀

做深度鏈接

建營銷模式

造商業系統