鄧偉平出生的1972年，正是無產階級文化大革命后半場的起始之年，“四人幫”主導下的經濟發展，把抓生產建設說成是“唯生產力論”，“革命搞好了，生產力下降也可以”，“八億人民生活苦一點沒關系”；把關心群眾生活是搞“物質刺激”，攻擊出口石油是“賣國主義”……在一系列錯誤思想的指導下，國民經濟急劇下降，全國人民尤其是農民陷入窮困潦倒的境地。

鄧偉平也不例外，他出生于貧寒的農民之家。全家人的生活靠著父母親在生產隊務農的工分來維持。在他兒時的記憶里的日常生活，是“取一點紅薯，和一把米，然后燒上一大鍋水，熬成稀飯，全家人就靠這個過了好多年。”“只有在過年的時候，才能吃上一顆糖。”

大多穿的是計劃經濟時代的民用品綠軍鞋，大大小小的補丁，幾乎覆蓋了整雙鞋。衣服上也是，鄧偉平小時穿的衣服幾乎沒有不帶補丁的，尤其在袖口、領口、肘部、膝部經常磨損的地方，一旦破了，母親就剪一塊顏色相似的舊布，一針一線細細縫好。穿得越久，補丁越來越多，大補丁上面摞著小補丁。即便如此，鄧偉平穿過的衣服和鞋子，他的2個弟弟和1個妹妹還要接著穿，直到穿不了為止。

盡管生活窮困潦倒，全家人艱難度日，但鄧偉平小時候卻是個“娃娃頭”，村里大大小小的孩子都聽他指揮。小時候調皮搗蛋，加上經常吃不飽飯餓肚子，他有時組織大家去偷別人家樹上的水果，像雪梨、枇杷等，有時候也去偷點包菜，在他的“指揮”下，放風的放風，“作案”的“作案”，轉運的轉運，儼然一個成熟的組織。這期間還發生過一個意外，有一次，鄧偉平帶著大家去偷甘蔗，甘蔗地在崖邊上，崖大概有八九米高，崖下便是河。他在折甘蔗的時候，沒想到甘蔗一下子斷了，他從崖上掉了下去，所幸沒有受傷。

老話說三歲看大，七歲看老，這話雖然是一分為二去看的，但確實值得玩味，成就有大小，經歷卻相似。古今中外的很多人物，都有當“娃娃頭”、“孩子王”的經歷，如蔣介石小時候就是個娃娃王，他喜歡玩打仗的游戲，他經常站在一塊高地上，自任“總司令”，將小伙伴們召集起來訓話，或給他們說古道今。

一般學習好的孩子相對本分，調皮搗蛋的孩子學習不好，上小學時的鄧偉平不去上課是家常便飯，不過上帝關上一扇門，就會打開一扇窗，雖然學習不好，但他在做生意方面卻多多少少有點天賦，連母親都說，“你跟你外公像，外公是做生意的，你也是做生意的。”小學四五年級，每年到了夏天，他便在龍母鎮批發一雪糕筒的冰棍（當地叫雪條），然后到汽車站去賣，有時也走街串巷、走村串戶叫賣。那時候的汽車沒有空調，也沒有礦泉水、保溫杯，大家熱得受不了，就會買雪條。偶爾也有虧本的時候，那時候沒有天氣預報，有時候突然就下起了大雨，雪條便賣不動了。這是鄧偉平對做生意的早嘗試。

那時候大家的日子的都不好過，但在這么小的年紀，就嘗試著做生意，在同齡人中只是個別。正如鄧偉平的一個老鄉說：“我們那時候根本沒有想到要去做點小買賣賺錢什么的，沒有這種思維。”而鄧偉平對于嘗試著賺錢的渴望，源于三個字：“窮怕了”。“因為太窮了，老想著怎么去賺點錢。看見別人賣雪條，他也想試試，雖然年紀小，但既然別人可以，我也可以”。

當時一個冰棍的批發價幾分錢，一個雪糕筒可以裝20個冰棍，總體下來不到1塊錢。雖說是1塊錢，但對于鄧偉平當時的家庭而言，也是不小的數字，那時一斤小麥2毛錢，一尺布6毛錢，2.4元便可扯一件新衣服。盡管如此，父母對于他的想法還是給予了支持。鄧偉平對這個事兒表達出極強的興趣，而且虧錢的概率并不大。

到了鄧偉平六年級暑假的時候，他被父親叫去做小工。當時龍母鎮有一家小學在加蓋，父親在里面做建筑工，鄧偉平在工地上抱磚頭，調水泥，扛沙子，雖然年紀不大，個頭不高，但干起活來卻絲毫不遜于一個大人。有一次挑水泥漿的擔子太重，傷了腰，但他還是接著干，只是勞動力度小了。做小工期間有一次被學校的狗咬了，去了衛生站打了預防針，大夫說他這輩子不能吃狗肉。

鄧偉平上學的時期，小學到初中的升學率還不到一半，好多孩子因為窮、確實學不好、想出去掙錢等種種原因，上著上著就不上了。鄧偉平雖然順利升學到了初中，但他不愛學習，雖然數學成績延續了小學時的余光，雖說不上好，但也不差，可語文和英語卻越來越不好，尤其是英語，每次考試都靠蒙，成績突破不了兩位數，幾乎次次墊底。那時候老師上課都帶著尺子，學生挨打是常有的事兒。初二上學期快期末考試的時候，以為成績太差，不好好聽課，英語老師打了他。這件事將他的厭學情緒徹底點燃，寒假時，他正式決定，不念書了。

“我學習不好是一方面，但更多的是想掙錢，家里太窮了，還有三個弟弟妹妹上學要交學費，壓力非常大。”

父母也沒有強迫，羅馬不是建成的，他不念書的想法也不是一時沖動才有的。

想掙錢，必須走出去，雖然家里有地，但地很少，吃飽飯都難。要說在龍母鎮做點小生意也行，但頂多混個溫飽。

當時掙錢流行兩個門路，一個是北上做門診，一個南下做建筑，這也就有了跟大表哥和二表哥北上河南做門診，到廣東去做建筑的經歷。

1989年在大表哥的門診打工，一個月工資60元，但因為貼廣告經常被迫與人發生沖突，掙錢也不多，春節后，他便跟著老鄉去廣東做建筑工，他相關人的介紹下，他跟著包工頭順利進入了黃埔及南沙電廠。

在工地上，他次見識到“幾十個輪子”的大機車，機器不停，人不停，他長的一次連著七天七夜沒睡個囫圇覺，多數時間是連軸轉，平均每天的工作時長超過12個小時。手掌磨起了厚厚的繭，鞋子磨破了一雙又一雙。

要說苦和累，鄧偉平完全可以扛，但每個月下來的辛苦錢只有100元左右，這個沒法扛，他想嘗試其他掙錢的門路。

年底的時候，鄧偉平結束工地生活回到了家，原本需要好好休息，但他不愿意閑著，他內心渴望掙大錢的夢想跟現實的差距十萬八千里，他還是想試一試，他又嘗試起了賣水果的生意。

南方的水果種類繁多，在《中國人吃的60種水果》一書中，有一大半主產于南方。經過一番調查，他決定——賣橘子。每到春節，大家都會買一些橘子自吃和招待朋友，賣的人多，買的人也多。

他跟一個朋友一拍即可，兩人批發了100斤橘子在龍母街邊上擺賣，到了晚上，橘子賣完了，數錢的時候，卻——虧損了。朋友很是生氣，自此退出。鄧偉平總結經驗并認真反思，低價買，高價賣，也順利賣完了，怎么會虧損呢？

他上門求教有生意經驗的表哥魏來明和表嫂，將自己賣橘子的過程事無巨細說了一遍。經表哥表嫂分析，原來，三個小細節偷走了他們的利潤和小部分成本。其一，鄧偉平在賣橘子過程中經常邀人品嘗，這個品嘗不是撥開橘子給一小牙，而是經常給一個橘子，好多橘子就被這樣“嘗沒了”；其二，稱橘子的時候，他不但給客戶滿秤，而且十有八九要超一些，比如客戶買一斤橘子，但稱的時候不可能剛剛好，鄧偉平便加一個兩個，這買的人多了，好多橘子就被這樣免費“加沒了”；第三，給客戶找零的時候，比如客戶5塊錢買了2.8的橘子，一般商販的做法是給加幾個橘子湊到3元錢，這樣不但方便找零，還順帶多賣了橘子，要知道，如果橘子量大，及時賣不出去，壞掉1斤，就需要4斤的利潤來補。可鄧偉平沒有，有時客戶買了2.1的橘子，他只收2元，好多橘子就被這樣“收沒了”。

表哥和表嫂的總結讓他豁然開悟，第二天，他一個人批發了100斤橘子來賣，晚上的時候一清算，賺了二十多元，相當于在工地干7天的收入，這讓他對橘子的生意充滿信心，他也觀察到一個細節，年前大家辦年貨，要買的東西很多，很多人買了橘子都要匆忙趕著買其他東西，他們多數人不在乎幾毛錢的找零，2.8的橘子加幾個湊到3元，完全可以接受，積累下來，可以多賣掉好多橘子。

為了多掙點錢，他不限于僅在龍母鎮，而是哪里有集市，就到哪里去賣。每逢農歷一、四、七的龍母街，每逢農歷的二、五、八隔壁的黎咀鎮，每逢農歷的三、六、九附近的赤崗鎮，都成了鄧偉平征戰的沙場。

有一次，與幾個同行一起租了一輛拖拉機趕往15公里外的黎咀鎮，在距離鎮子大約兩公里的地方，拖拉機突然死火。司機說修理可能要大半天時間，讓他們自己想辦法把貨拉到鎮子上去。橘子如果賣不掉就會壞，大家見狀，有的急得像熱鍋上的螞蟻，有的聯系單車來拉，有的自己背著走。當大家把貨都運地差不多的時候，卻發現了一個奇怪的問題：“小鬼仔，你怎么不動呢？”

之所以叫小鬼仔，是因為這行人中，鄧偉平年紀小，其他人都是三四十歲的大哥大姐，也是大家對于他一種愛護的稱呼。

與大家的著急和疑惑形成鮮明對比的是，鄧偉平不慌不忙且自若——他心里早已有了打算，他不去鎮上，就地擺攤。

在壞了的拖拉機旁擺攤賣橘子，路過的人一看就知道怎么回事。他對著來來往往趕集的人吆喝，“賣橘子，便宜賣了，這里不用交地毯費，比街上的便宜。”

就這樣，不到2小時的時間，100斤橘子全部賣完，鄧偉平成了同行眼中“年齡小、資歷淺但鬼點子多、賣橘子快”的賣橘子小能手。

但，賣橘子掙的錢還是有限。有在赤崗鎮擺攤，他無意間發現不遠處開來一輛軍隊的大卡車，軍車上跳下來好幾個穿軍裝的兵哥，陸陸續續將車上的鐵鍋往下搬，這個鐵鍋比當時農村多數家庭使用的鍋要大——他們是來賣鐵鍋的。一直渴望有更好掙錢門路、想掙大錢的鄧偉平，隱隱約約覺得這是個機會。

鄧偉平注意到，因為兵哥們沒有擺攤經驗，不會吆喝，而部分當地人只說家鄉話，不會說普通話，語言溝通存在障礙，半個小時沒賣出去幾口鍋。加上部隊遠在40公里之外，他們急著賣完，想盡早趕回單位去。

他上前觀察，發現鍋的質量還可以，雖然一部分存在瑕疵，但是不影響銷售。他便上前跟他們的領導搭話，在簡要介紹了自己的情況后，他問道：“這么多鐵鍋，你們短時間內也賣不完，能否批發給我，我當場給你們付清貨款，你們也可以早點回去。”

交給鄧偉平，確實是他們當下一個好的選擇，領導很爽快地答應了，“行，小兄弟，成交。”

談好的價格是每口鍋5元，一共100口鍋計500元。雖然當時鄧偉平身上沒帶那么多錢，但跟賣橘子的大哥大姐時間長了，大家對他都比較認可，大家擺攤賣橘子，身上多多少少都有些備用金。加上他賣橘子有些天了，家里也積攢了一點周轉資金，萬一虧損，也能還上。很快，他便湊足了500元。

一個人，兩堆貨，一堆橘子，一堆鐵鍋。在鎮上賣鐵鍋的就他一人，他將每口鍋的售價提升到15元，然后吆喝起來。

到了下午四點多，一百口鐵鍋全部賣完，凈賺1000元，這相當于他賣掉2噸橘子、打工一年的收入。他當場歸還了所借的大哥大姐的錢，大家對他的生意經非常羨慕，晚上回家說給父母，父母都不敢相信。這也成為他從商以來有成就感的經歷，“我后來掙了很多錢，但要說起來，賣鐵鍋是讓我快樂的時光。”

鄧偉平將自己打工及做生意所賺的錢全部交給父母，除了日常家用，還給弟弟妹妹交學費及購買年后春耕要用到的農具、種子、肥料等。

多番嘗試后，他認清了一個現實，要想賺大錢，還是要做門診。村里幾個賺了大錢的人，都是做門診起家。過完春節，他投奔在河南新鄉做門診生意的二表哥，再次回到這個行業。后來跟著在河南登封做門診的大表哥。

一眨眼，時間來到1992年，又在門診行業摸爬滾打了一年后，他決定自己創業做門診。雖然大表哥當時分給了他一定的股份，但鄧偉平當時只是負責貼廣告，有一種英雄無用武之地的拘束感，很多事情沒法按自己預想的落實。而他心里有更大的想法想要實現，尤其是——他想掙更多的錢。

這便有了后面的故事。

的貧窮，要么造就的墮落，要么成就想掙大錢的夢想。鄧偉平屬于后者。

“太窮了”，“窮怕了”，鄧偉平將對貧窮的恐懼化為了前行的動力，且在不斷的前行中，萌生了更大的欲望，變成了一個有野心的人，因為有動力，開門診時遇見了看似不可跨越的門檻，但他置之死地而后生，開啟了自己真正的事業，因為有野心，他原本在掙了錢以后可以小富即安，但他沒有，他開的門診一家接著一家，一個城市接著一個城市。

生命不息，折騰不止。

“其實窮也不一定是壞事，沒有長時期的窮，就沒有做夢都想著怎么掙錢的改變。”這些諸多的選擇上，有被迫，有無奈，有偶然，有機遇，有主動，但他所走的每一步路，都是不屈命運的安排，不甘貧窮的裹挾，在現實的逼迫和生活的磨礪下，一步步找到了自己的節奏，找準了自己的方向，一步步成為了一個野心家。這也是為什么同樣的環境，同樣的時代，有些人走出來了，在不斷的嘗試、碰壁、磨練中逐漸闖出了一片天地……任何人的活法都值得尊重，但扎根大地，都在向上生長。

縱觀古今中外，那些真正有所建樹的人無一不是野心家，嬴政是，趙匡胤是，司馬懿是，喬布斯是，馬斯克是，貝佐斯是，董明珠是，曹德旺是，張磊是。

鄧偉平拓展門診生意的過程怎樣的？拓展的途中又遇到了哪些困難，又是怎么克服的呢？