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以臨洮縣古槐里農(nóng)林科技發(fā)展有限責(zé)任公司融資計(jì)劃為例。

一、項(xiàng)目方案綜述

1.1 隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)能力的提升，藝術(shù)品的消費(fèi)呈現(xiàn)出新的向上的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，微型盆景作為盆景類藝術(shù)品，承載著人們欣賞生活、親近自然、追求溫馨環(huán)境、體現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值的不可或缺的作用，且呈現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，而微型盆景的市場(chǎng)消費(fèi)能力逐年提升，市場(chǎng)供需尚未平衡，出口空間潛力巨大，可塑性能尚待開發(fā)，北方市場(chǎng)強(qiáng)者待出，是大有可為的創(chuàng)業(yè)天地。

1.2臨洮古槐里農(nóng)林科技發(fā)展有限責(zé)任公司承百家微型盆景之長(zhǎng)，在立足當(dāng)?shù)孛瑑?yōu)勢(shì)、價(jià)值優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、基建優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，正在這片存有巨大市場(chǎng)潛力的商海中高歌猛進(jìn)，正在書寫著屬于自己獨(dú)特的輝煌。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

2.1名片優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目地址即馬家窯文化遺址，馬家窯文化是新石器時(shí)期華夏文明晨曦中絢麗的霞光，  折射著中華先民在遠(yuǎn)古時(shí)代所達(dá)到的多項(xiàng)文化成就，不僅包含著史前時(shí)期眾多神秘的社會(huì)信息、文化信息、同時(shí)它創(chuàng)造了中國(guó)畫早的形式。馬家窯文化彩陶的繪制中以毛筆作為繪畫工具、以線條作為造形手段、以黑色作為主要基調(diào)，奠定了中國(guó)畫發(fā)展的歷史基礎(chǔ)與以線描為特征的基本形式。

彩陶是中國(guó)文化的根，繪畫的源，馬家窯文化將史前文化的發(fā)展推向了登峰造極的高度，創(chuàng)造了繪畫表現(xiàn)的許多新的形式，馬家窯文化的彩陶?qǐng)D畫，就是神奇豐富的史前“中國(guó)畫”。古槐里微型盆景，就是將馬家窯文化的輝煌歷史再現(xiàn)，就是將馬家窯文化的價(jià)值再現(xiàn)。

2.1價(jià)值優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目?jī)r(jià)值巨大，可創(chuàng)造成千上萬就業(yè)崗位，拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道載體；賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，助力鄉(xiāng)村振興；增加農(nóng)民結(jié)構(gòu)性收入，培育現(xiàn)代化新型農(nóng)民；促進(jìn)農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)，完善公共基礎(chǔ)服務(wù)；提升農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量，增加農(nóng)民幸福指數(shù)。

2.2政策優(yōu)勢(shì)

中國(guó)夢(mèng)、一帶一路、海上絲路、脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，讓強(qiáng)大，讓農(nóng)民富裕始終是的牽掛，也是堅(jiān)定不移的政策支持方向。

2.3地域優(yōu)勢(shì)

臨洮地處甘肅省中部，定西市西部。地理坐標(biāo)為東經(jīng)103°29′08"-104°19′34"，北緯35°03′42"-35°56′46"，位于洮河下游，隴西盆地西緣，青藏高原東邊，屬黃土丘陵溝壑區(qū)第四副區(qū)。南北狹長(zhǎng)，地勢(shì)由東南向西北傾斜，海拔在1730-3670米之間，境內(nèi)以黃土地貌為主，洮河谷地二、三級(jí)階地地勢(shì)平坦、地貌完整，屬溫帶大陸性氣候，年平均氣溫7℃（氣溫 34.6℃，氣溫-29.5℃），無霜期80-190天，年平均降雨量 317-760毫米之間，蒸發(fā)量1400毫米以上。

特定的經(jīng)緯度和地候因素，為特定的微型盆景的發(fā)展提供了天然的不可復(fù)制的土壤。

2.4資源優(yōu)勢(shì)

臨洮縣洮河年過境水量46億立方米，水質(zhì)優(yōu)良，無污染，屬一級(jí)保護(hù)水系。臨洮縣總耕地面積108萬畝，其中水澆地38萬畝，人均耕地2.23畝。洮河沿岸可開發(fā)利用的灘涂地達(dá)2萬多畝。優(yōu)良的水資源和豐富的可耕地，為微型盆景的發(fā)展壯大提供了天然的基礎(chǔ)。

2.5基建優(yōu)勢(shì)

公司因長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)積累，進(jìn)行了長(zhǎng)期的、大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和維護(hù)，不僅極大為項(xiàng)目的發(fā)展提供了巨大的保障，還給當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝司薮蟮谋憷?/span>

2.6技術(shù)優(yōu)勢(shì)

微型盆景的研發(fā)是一門高深的藝術(shù)，藝術(shù)品的好壞，與藝人息息相關(guān)，古槐里的創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)是長(zhǎng)期扎根農(nóng)村、發(fā)展農(nóng)村、奉獻(xiàn)農(nóng)村的一群有情懷的追夢(mèng)人，尤其是創(chuàng)始人趙建平先生，不僅將自己大半的心血分享了給了自己熱愛的微型盆景事業(yè)，還獲得了豐富的獎(jiǎng)項(xiàng)，得到了業(yè)界的高度認(rèn)可。

三、市場(chǎng)前景分析

3.1消費(fèi)能力逐年提升

近年來，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，居民收入水平和整體消費(fèi)能力得以快速  增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)， 2013-2018 年，我國(guó)居民人均可支配收入從 18311 元增長(zhǎng)至 45974 元， 年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 9.13%。而居民收入水平的增長(zhǎng)為我國(guó)整體消費(fèi)能力的增強(qiáng)提供了有利的環(huán)境，人均居民消費(fèi)支出亦由 2013 年的 13220 增長(zhǎng)至 2019 年的 28322 元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 8.50%。居民收入水平和消費(fèi)能力的提升，為微型盆景的發(fā)展奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。

3.2市場(chǎng)供需尚未平衡

2014~2018 年，全國(guó)盆景種植面積均不到5萬公頃，微型盆景種植規(guī)模雖小，但銷售和出口額在盆景銷售總額和出口總額中的占比相對(duì)較高。微型盆景的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)大于花卉的   總體經(jīng)濟(jì)效益，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

3.3出口空間潛力巨大

福建是我國(guó)盆景出口大省，2018 年盆景出口額達(dá) 5487.60 萬美元，其余省份出口盆景份額很小。北方盆景與南方盆景相較而言有一定的優(yōu)勢(shì)，古槐里微信盆景走出國(guó)門，尚有巨大的市場(chǎng)空間。

3.4可塑性能尚待開發(fā)

盆景作為藝術(shù)品，其開發(fā)潛力巨大，藝術(shù)品本身可以以多種形式呈現(xiàn)，開發(fā)方式、呈現(xiàn)形式永無止境，創(chuàng)新空間巨大，而當(dāng)前多數(shù)的微型盆景偏于傳統(tǒng)，微型盆景的可塑性能尚待開發(fā)。

3.5北方市場(chǎng)強(qiáng)者待出

廣東是我國(guó)盆景生產(chǎn)面積的省份，2018年生產(chǎn)面積達(dá)6784.12公頃，約占全國(guó)生產(chǎn)面積的19%。盆景生產(chǎn)面積位列全國(guó)前9位的依次為廣東、四川、福建、湖南、浙江、湖北、江西、廣西、江蘇，其中四川的生產(chǎn)面積為3267公頃，福建、湖南、浙江、陜西、湖北、江西的面積均在1000公頃以上；廣西、江蘇的面積不到1000公頃。廣西是近兩年盆景生產(chǎn)面積增長(zhǎng)多的省份，增加了611.27公頃，其次是山東，增加了196.90公頃。北方盆景的研發(fā)和生產(chǎn)除了陜西外，尚沒有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，古槐里的發(fā)展尚有巨大的機(jī)會(huì)。

四、項(xiàng)目進(jìn)展情況

4.1項(xiàng)目目前進(jìn)展

公司現(xiàn)擁有千畝生態(tài)園和盆景花卉培育銷售中心各一處，社員136戶、水平梯田400畝、電力提灌和動(dòng)力供電系統(tǒng)各一處、雨水集流窖30眼、容積為1000立方米的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)高位水池1處、水壩3處、硬化道路3公里、牧草200畝、牛40頭、羊460多只，山水盆景10000 盆，微型苗木盆景10萬盆，建設(shè)有甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)推廣示范中心一個(gè)，在建大型生態(tài)家庭農(nóng)場(chǎng)一個(gè)，已成為以畜禽生態(tài)養(yǎng)殖、特色作物種植為基礎(chǔ)，投產(chǎn)培育樹樁盆景、衛(wèi)矛盆景、石榴盆景、小葉女貞盆景、五角楓盆景、落葉松盆景等為一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)公司，成為周邊規(guī)模的花卉、盆景培育技術(shù)推廣示范基地。

4.2現(xiàn)有資產(chǎn)情況

結(jié)合上述4.1所述，公司固定資產(chǎn)總額2600萬以上。

五、公司概況介紹

5.1公司基本情況

臨洮古槐里農(nóng)林科技發(fā)展有限責(zé)任公司由趙建平和臨洮縣古槐里農(nóng)林科技發(fā)展有限責(zé)任公司等14個(gè)自然人和團(tuán)體發(fā)起成立，注冊(cè)資金600萬元，位于原龍門鎮(zhèn)林場(chǎng)，距縣城11公里，公司現(xiàn)有資產(chǎn)2600余萬元。

臨洮縣狄道古槐里生態(tài)農(nóng)民專業(yè)公司主要從事牛羊養(yǎng)殖、銷售，花卉種植、培育、銷售及為客戶提供相關(guān)的種植、購(gòu)銷業(yè)務(wù)技術(shù)信息服務(wù)和資金互助服務(wù)，已發(fā)展固定合作成員106 戶，帶動(dòng)了150 多人的閑散勞動(dòng)力再就業(yè)，其中帶動(dòng)貧困戶45戶。

公司目前與何家堡村32戶農(nóng)戶簽訂了土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)合同，流轉(zhuǎn)耕地面積48畝，公司自林權(quán)土地400 畝，土地流轉(zhuǎn)已初步形成規(guī)模，目前繼續(xù)向周邊流轉(zhuǎn)土地。同時(shí)為了充分利用作物秸稈等有效資源，公司興辦了占地面積19畝的畜牧養(yǎng)殖小區(qū)一處。

合作社將按照“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，全面推進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)、花木生產(chǎn)、山水 盆景、苗木盆景培育、林下經(jīng)濟(jì)、各種盆景的批發(fā)、零售、租賃等集群產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極與甘 肅農(nóng)業(yè)大學(xué)建立花卉園藝等方面的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，為公司未來的發(fā)展打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，力爭(zhēng)帶領(lǐng)成員及更多的周邊群眾走上致富路。

5.2發(fā)展規(guī)劃

5.2.1不斷拓展技術(shù)服務(wù)范圍。利用基地開展技術(shù)試驗(yàn)的同時(shí)，積極引進(jìn)新品種，推廣新技術(shù)，組織公司社員培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)一批鄉(xiāng)土科技人才，推動(dòng)一批科技成果，開展技術(shù)試   驗(yàn)、示范、推廣活動(dòng)，把先進(jìn)技術(shù)推廣到千家萬戶，應(yīng)用到種植、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)上。建立健全以   管理和分配為核心的運(yùn)行機(jī)制，完善公司管理和分配機(jī)制，把服務(wù)和維護(hù)全體社員的合法權(quán)益作為公司的立社宗旨。

5.2.2專業(yè)化生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過公司輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶， 形成一戶帶十戶，十戶帶一村，一村帶一業(yè)的效應(yīng)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入新的活力，為廣大社員增加經(jīng)濟(jì)收入、提高生活水平而努力奮斗。

六、公司資產(chǎn)狀況及經(jīng)營(yíng)情況

暫略

七、項(xiàng)目營(yíng)銷模式

7.1線上線下同舉

7.1.1多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲客

公司將以短視頻、競(jìng)價(jià)、信息流、自然優(yōu)化等組合推廣手段，在網(wǎng)絡(luò)上獲取流量，同時(shí)大批量廣告投放，形成以微博、公眾號(hào)、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)等自媒體矩陣，為品牌推廣和客戶成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司現(xiàn)擁有自己的淘寶店，目前已裝修完畢，將很快開展運(yùn)營(yíng)工作。

7.1.2海量資源主動(dòng)出擊

公司將通過各種渠道獲取意向客戶的資源，利用線下銷售團(tuán)隊(duì)逐一擊破。

7.2渠道展銷共進(jìn)

7.2.1渠道招商擴(kuò)大規(guī)模

公司將在招商網(wǎng)、加盟網(wǎng)等投放廣告，同時(shí)線下團(tuán)隊(duì)將針對(duì)特定的花鳥批發(fā)市場(chǎng)、盆景  市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)開發(fā)，以快的速度完成招商。

7.2.2品牌展銷走出國(guó)門

公司將積極參加各種展銷會(huì)，以獲取更大的資源和發(fā)展機(jī)會(huì)。

八、項(xiàng)目融資需求

8.1融資所需金額及出讓股權(quán)比例

8.2項(xiàng)目預(yù)期收入

整個(gè)農(nóng)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目采用分區(qū)獨(dú)立融資及運(yùn)作的方式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，任何的資金及團(tuán)隊(duì)的  進(jìn)入皆無后顧之憂；隨著項(xiàng)目建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，園區(qū)整個(gè)收入呈逐年上升態(tài)勢(shì)，融資到位 1到位年內(nèi)，每年生產(chǎn)出 50 萬到 100 萬株微型盆景，每盆純利潤(rùn) 5 元到 10 元預(yù)計(jì)整體營(yíng)收達(dá) 250萬元到 1000 萬元以上，且每年以不低于 20%的速度增長(zhǎng)。

8.3項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.3.1因總體規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致項(xiàng)目從一開始就弊病百出，發(fā)展乏力；  

公司已有完整的項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃，詳情見附件 1；

8.3.2因缺乏好的商業(yè)模式和運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致營(yíng)銷困難從而無法完成預(yù)定目標(biāo)；  

公司已聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)做整個(gè)項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)及商業(yè)模式設(shè)計(jì)；

8.3.3重建設(shè)輕營(yíng)銷，導(dǎo)致項(xiàng)目因宣傳不足而缺乏人流，從而勉強(qiáng)維持或不幸流產(chǎn)；  

公司在前期提升了營(yíng)銷宣傳預(yù)算，且在不斷尋求更的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。

8.4 退出方式

九、其他情況說明

暫略