（一）無頭蒼蠅胡亂撞，各行各業齊嘗試
四年美好的大學生活，在某年的夏秋之交徐徐落下了帷幕。經過一千多個日夜大學熔爐的錘煉，我懷揣所學的知識和技能，激情滿懷地走上社會，準備自主創業，去追求自己的夢想。但初入社會，我的人生還如同一張白紙，在上面怎么來繪畫事業藍圖，我一時半會心中還比較茫然，不知如何落筆。而呈現在我眼前這個紛繁復雜的現實世界，令我既新鮮好奇，又忐忑惶恐，我不知道命運之舟，接下來將會把我載向何方？我的創業之路，不知道該如何起步？
早在上大學期間，我就賣過QQ文具、創辦過搬家團隊，進行過一些比較簡單的創業嘗試，現在大學畢業了，創業更成為執著的選擇、奮斗的目標，我認為只有開辟完全屬于自己的事業，也許才能做到學以致用，限度體現我的人生價值。為此，當大多數同學們都在四處奔波，四處找關系、尋工作時，我卻在私下里暗暗積蓄能量，積極尋找自主創業的機會，我曾相繼涉獵于多個領域和行業，進行過全方位的探索和實踐。
在初的創業階段，我基本上是茫無目的，可謂瞎碰亂撞，隨機應變，往往覺得什么好做、什么來錢快就做什么，因為受限于資金的短缺，我追求的是投入小，見效快，因此上對創業項目的選擇性不是很強。在短短四五年的時間里，我先后經營過油料，從事過干野菜批發銷售，遠赴甘肅幫人建過牛棚，買二手車跑過客運，通過網絡營銷過機器人，搞過房屋裝修，拉過建筑土方，參與過高速公路建設，還刷過POS機，賣過電器，銷售過酒水，如此等等，不一而足。
出于對成功的強烈向往與渴求，在初的每一項創業上，我幾乎都使出了渾身解數，殫精竭慮，艱苦奮斗，以一種初生牛犢不怕虎的精神，克服重重艱難險阻，向著既定的目標努力前行。雖然有些創業項目對我而言比較陌生，與大學所學的一些專業知識并無關聯，但我不懂就問，不會就學，在社會這所大學里進一步豐富和提高自己。
剛走上社會那幾年，在創業上我雖然付出了大量的汗水和心血，但卻少有成功的喜悅，收獲的大都是失敗的苦澀。一時間，家人的不理解、不支持，同行的鄙視和奚落，同學朋友的冷嘲熱諷，各種壓力讓我有點喘不過氣來。但我終還是頑強挺了過來，并沒有改變自己的意念，停止奮斗的腳步。我堅信風雨過后見彩虹，踏遍坎坷成坦途，只要矢志不移，繼續拼搏，終有會收獲豐碩的成果。因此，雖然我屢戰屢敗，但卻愈挫愈奮，我牢固樹立一個堅定的信念，那就是：創業、創業、再創業！如今回想起那段艱苦創業的經歷，仍令我心潮澎湃，感慨萬千。當時所取得的一些成功，給了我極大的鼓舞和激勵；而無數次的失敗，則磨礪和強化了我的精神和意志，同時也使我從中積累了豐富的經驗和教訓。所以說那一時段的多重性創業，不管成功與否，但事實上對我而言，都是一種十分難得的歷練和教益。
（二）偶然結識“軍代表”，為求發展獻真誠
我告別校園走上社會，所做的樁生意，是經人介紹從事汽油、柴油、石腦油的運營。當時由于墊付和周轉資金的短缺，我大多時候做的是中介服務，靠信息傳遞掙點小錢。這期間，我看著那些實際操作運營的大老板們日進斗金，財源廣進，時常很是眼羨心熱。因此，我一直希望能找個實力雄厚的合伙人做靠山，通過借雞生蛋，能夠獲得較為豐厚的利潤。
，一位曾經多次合作過的某石油公司的老板，在飯局上給我介紹了個氣度不凡的朋友。他說這個人是某軍區駐西安辦事處的“軍代表”，位高權重，神通廣大，手中掌握有大量資源，目前正在陜北和內蒙古探測圈地，準備投入巨資搞油氣開發。我一聽欣喜異常，覺得這對我而言，不啻于一個千載難逢的大好機遇，如果自己能得到這位貴人的幫助，說不定下來就會在事業上得到大的突破。于是，我一把抓住這個難得機遇，把這個偶然相逢的“軍代表”，完全當做了上帝賜予我的幸運之神，實現理想的引領者和事業發展的助推劑。此后，我利用一切機會主動接近他，希望能夠締結深厚的關系，待兩人關系完全熟絡后，我還認他做了干爹，接下來幾乎對他唯命是從，馬首是瞻。那段時間，我拋開了自己手頭的所有事務，幾乎天天圍著他打轉，陪著他四處做考察，搞調研，談項目，參加各種各樣的聚會，鞍前馬后地對他提供全天候的服務。
在與這位“軍代表”交往的過程中，雖然我自己經常經濟拮據，囊中羞澀，但在他的面前，我卻裝得異常豪爽大方，想方設法籌錢甚至借債，多次贈送他貴重的禮品。此外，他吃飯，我買單；他出門，我開車；他游樂，我作陪。我還多次邀請他到家中做客，在我家所開設的農家樂里，盡情品嘗各種鮮魚美味。我之所以這樣心甘情愿、不遺余力地為他付出，就是希望能以此換得他對我事業上的資助和支持，能為我在他所開發的油氣項目中，提供一些發展的機會，使我可以盡快實現自己的創業夢想。
然而，隨著時間的天流逝，我對這位“軍代表”的了解也逐步深入，我隱約感到哪里有些不對勁，通過一些具體事例，我覺得初籠罩在他頭上的那圈神秘光環，似乎在不知不覺中悄然消失。在許多時候，我覺得他除了虛張聲勢，信口開河，大吹大擂之外，實際的辦事能力卻非常有限。舉個簡單的例子：那時候，西安市的戶口十分難辦，他則到處給人吹噓他有關系可以辦到，因此收了許多人的錢，結果卻遲遲一個也辦不下來，后來竟然私下讓我幫他想想辦法。我正好有一個叫劉倩的老板朋友，她的哥哥在公安局工作，于是我上門相求，劉倩幫他辦成了一個。劉倩在與他接觸之后告訴我說，這個人身份華而不實，神秘莫測，有可能是個騙子，讓我小心提防點。經過劉倩的提醒，我這才回想到我和他認識以來，他不經意間所暴露出的許多疑點，譬如他從不帶我去他的辦公室，說是軍事單位不太方便。每次約我見面，不是在酒店，就是在茶樓；再就是他身為“軍代表”，我卻從沒有見他穿過軍裝。我還不止一次地發現他有私刻公章、辦理假證等等行為。此外，這位“軍代表”平時口氣很大，到處吹噓他陜北和內蒙有油田、有煤礦，動輒就是幾十個億的工程等等，經濟方面應該十分富足闊綽，但他好像經常沒錢，曾多次以各種理由找我借錢，說將來隨便給我介紹一筆生意，我就可以賺個百八十萬的，忽悠得我一次次借錢給他。現在，這種種疑點集中到一塊兒，我覺得自己肯定是被他所蒙蔽和欺騙了。但等我完全醒悟過來時，一切都已于事無補，連他一面都難得一見了。這次遭遇，使我萬分懊悔，痛苦不堪，很長一段時間里都萎靡不振，心理上也因此蒙上了厚重的陰影。
認識這位“軍代表”前后大約有半年多時間，我怎么也不會想到，我的一番真心實意，加上大量的物質、精神方面付出，以及對他所提供的各種殷切周到的服務，卻是落花流水一場夢，原希望在創業方面能得到他的幫助，誰料想狗肉沒吃成，反讓狗把鐵鏈子還帶跑了。如此不幸遭遇和慘重打擊，曾一度讓我都有點懷疑人生，感嘆自己像猴子一樣被人耍了，心里既羞慚又氣憤。我實在難以相信，人心怎么會如此復雜和險惡，我拿他當貴人一般服侍，他卻把我當傻瓜一樣利用。在創業過程中的這個學費，交得實在有點昂貴，其教訓也足夠我一輩子刻骨銘心。
通過這次受騙事件，我充分感受到職場商海的波詭云譎、人心叵測，同時也讓我清醒地認識到：人在一生中，生命里所謂的貴人，往往不會自天而降憑空產生，更不會隨隨便便就能遇到，而真正關心、體貼、幫助自己的貴人，往往只可能是身邊的父母、親人，以及與自己長期共處、相濡以沫的那些知心朋友！
（三）志同道合搞裝修，歷經曲折出成就
在經營汽油、柴油、石腦油的過程中，我因為貪多求大，幻想快速致富，結果卻遭遇一場荒唐騙局，不得不退出了這個行業。但歷經風浪的我，并沒有因此被打倒擊垮，我在慢慢自行修復好心靈的創傷后，很快又重整旗鼓，躍躍欲試，準備另起爐灶，繼續追逐我的創業夢想。
進入本世紀以來，建筑行業一直發展得如火如荼，由此致使房屋裝修成為一種熱門職業，其中蘊含著無限商機。為此，接下來我開始了積極準備，打算進軍房屋裝修這一領域。可搞裝修，得先豎起大旗招兵買馬，這樣才能師出有名攬到工程，所以當務之急得先成立一個裝修公司。可我當時一沒錢，二沒人，赤手空拳，勢單力薄，這個裝修公司該怎么建？生意又該如何啟動？在苦思冥想中，我驀然想到了網絡平臺，于是在網上發布了一則合作信息，尋求志同道合一起創業之人。沒想到信息發出后，很快就有了反饋，一個叫王某的人，看到我發布的帖子，馬上和我聯系。我一看對方的名字，竟然和我的只差一字，于是頗覺好奇，想到這是否就是機緣巧合天意安排？沒想到我們見面后一談，竟然話語非常投機，理念也完全一致，彼此都頗有點相見恨晚之感。于是雙方一拍即合，很快就達成了合作意向。隨后，我們聯手注冊了一個裝修公司，很快便攬到了一樁墻壁粉刷的業務。
在與上家承包方簽訂協議時，我發現這是一項層層轉包的工程，到我這里起碼已屬于三包甚至四包了，所以利潤相當薄弱。這擱別人肯定不會接手，可我轉眼一想，這畢竟是我遇到的個裝修生意，雖然如同雞肋，食之無味，但棄之又有點可惜，于是我和王某商議，先接下來再說吧，只要不賠錢，就權當我們熱身練手了。他對此想也沒想，就欣然同意了我的意見。于是，我在與甲方的承包協議上，鄭重地簽字畫押。隨即我們開始購買刷子、滾筒、批膩子的工具，找粉刷工人。待一切準備就緒后，我和王某親自上陣，帶著四五個從勞務市場招來的工人進入到工地，開始了一個粉刷匠的職業生涯。
那時候條件非常簡陋艱苦，在粉刷中基本沒有什么防護措施，我們每個人用廢報紙疊個帽子戴在頭上，然后實行明確分工，進行協同作業，有的爬上梯子鏟墻批膩子，有的攪拌涂料，很快便熱火朝天地干了起來。誰知在干了幾天后，一個意想不到的問題出現了：我們和上家當初說好的工錢是三天一結，我給手下的工人答應是一周一結，沒想到到了結款的日子，那個上家承包商卻說沒錢，讓等一等。等了兩天我再找，他仍說沒錢讓再等等，結果等到了給工人結賬的日子，上家沒給我們錢，我們也便無錢支付給工人，這下工人不答應了，開始鬧罷工。我和王某見狀十分焦慮，對工人好說歹說，信誓旦旦答應多半個月，一定給他們結算工錢，這才好不容易才把他們情緒穩定下來，使工期得以繼續進行。
接下來的幾天，我幾乎天天催促上家承包商趕快結賬，可對方依然推三阻四，后來干脆連電話也不接了，人又一時找不到，這下子我開始有點驚慌了。半個月時間很快到來，工人這次徹底停工了，團團圍住我和王某要工錢。我們當然拿不出，只好再三進行解釋，可他們全然不聽，情緒越來越激動，竟然罵我們是騙子，還撲上來想要揍我倆。我一看情況不妙，跳到附近的一輛汽車頂上，大聲對工人們說：“大家請放心，雖然上家沒給我結賬，但我就是借錢，也一定會付了你們工錢！”對此，工人們還是有點不相信，他們經過一番商議，決定暫時扣押下王某，放我出去借錢，盡快來給他們發工錢。我好不容易脫身后，卻有點犯難，不知道到底該去哪借債。實在走投無路了，我只好硬著頭皮回去后求家人、找親友，好不容易才借了一筆錢，給工人償還了拖欠的工錢。而他們拿到錢后，馬上便一哄而散。結果我承攬的個裝修工程，非但沒掙到錢，自己反而還倒貼進去幾千元。
這次教訓，讓我意識到生意場上的復雜兇險，除了合同的約束，認清人品、找對合作對象，往往更為重要，因為稍有疏忽，就可能落入別人的圈套而吃虧上當。此后，我在承攬別的裝修工程時，再不倉促盲目地隨便決斷，而是進行認真考察調研，慎之又慎，寧缺毋濫，盡量避免初這種勞而無功的事情再次發生。如此防微杜漸，此后，我的裝修生意便開始慢慢邁上了正規。大半年時間過去后，我練就了嫻熟的裝修技藝，不但批膩子、刷墻這些粗活駕輕就熟，成為行家里手，即使在房屋的整體裝修風格上，我也基本上達到了標新立異，獨樹一幟，在行業內逐漸樹立起一定的影響。先后承攬了一商住小區等多項墻壁粉刷業務。后來在為哥哥裝修婚房時，我更是大展才藝，結合當時社會上的流行趨勢，進行科學設計，力求精益求精，裝修出的絕妙效果，成為我們村乃至周圍十里八鄉的樣板工程，受到前來參觀者的嘖嘖贊嘆。此后，找我為其裝修的人紛至沓來，絡繹不絕。
（四）西出甘肅建牛棚，南下周至賣干菜
有位哲人說過：不滿是向上的車輪。當年走出大學校園后，我心中一直有個宏愿，那就是一定要出人頭地，干出一番轟轟烈烈的大事業，所以在那幾年間，我不斷地進行各種嘗試，頻繁轉換創業項目，孜孜以求能夠實現自己抱負的機遇和平臺，隨時挑戰自我，積極突破，向著更高更遠的事業峰巔奮力攀登。
一次，我認識的一個朋友在無意間談到，他在甘肅創辦了一個養牛基地，正在到處找人搭建牛棚。說者無意，聽者有心。我回去后一琢磨，覺得這也是樁生意，自己完全可以承接。于是，我給那位朋友說：這事你別找其他人了，我給你來干吧。朋友一開始有點不相信，說牛棚你會建？我和他開玩笑說，我過去許多大的房屋裝修都干過，蓋個牛圈那還不是張飛吃豆芽——小菜一碟！朋友一聽，覺得我說的也不無道理，于是便同意將這事交給我來做。我們雙方很快草簽了個承建合同，隨后，我就帶著幾個人跟他趕到了甘肅平涼市，幫他在那里搭建牛圈。誰知這起工程干了不到一半，他的資金就有點跟不上了，經常應付的費用拖拖拉拉的，資金鏈還完全中斷了，無奈之下，我只好叫停修建，帶人撤了回來。我承攬的這起跨省工程，半途而廢不了了之，我忙活了一整基本沒掙到什么錢，朋友的關系還因此受到了很大影響。
鎩羽而歸后，我在家休息了沒幾天，又披著一路風塵，趕到終南山下的周至縣，考察那里一個新興起的干野菜加工銷售項目。此前，我從網絡上偶然獲悉，這里新開設了幾個干野菜加工基地，當時心中就覺得好奇：野菜還需要加工？如何進行加工？轉而又一想，這個創意也有它的合情合理之處啊。因為我了解到，隨著社會經濟的發展，人們的物質生活水平不斷提高，近年來許多城里人開始在飲食方面注重營養保健，同時倡導返璞歸真，特別青睞那些出產于鄉野之地的無公害綠色食品，為此，以往很少有人問津的各類野菜，一時間竟成為不少家庭餐桌上的香餑餑。每到周末或節假日，城里一些人就扶老攜幼、呼朋引伴地傾巢出動，借旅游踏青之機，跑到的野外山坡上、田畔間大肆進行采挖。一些精明的商家，于是從中看到了蘊含的商機，開始在這方面大做文章。他們投資在鄉下建了不少的野菜基地，大量收購進行再加工，通過對野菜清洗、去水、烘干、真空包裝等方式，使其可以長期進行保險和儲存，然后將其源源不斷地銷往城里。我通過在加工基地實地考察后，覺得野菜銷售這個生意大有可為，于是就當場訂購了幾千元的產品，然后用車拉回來準備向外進行推銷。
誰知這個表面上看似可做的偏門生意，實際操作起來，卻并非預想的那樣順暢如意。我帶著樣品先后去了西安幾家超市和蔬菜銷售市場，許多商家和我交談后大多都不愿接受這個商品。他們一則認為干野菜的銷售價格有點貴，二則對這種經過二次加工的東西，在質量上有點不太放心。有個商家看完產品對我說：“這個東西好是好，可是不符合人們傳統的食用習慣。大家平時吃野菜，圖的就是個時令感和新鮮感，所以他們或自己去野外挖，或在市場上現場買，而你這種經過加工的干野菜，已不是原汁原味了，屬于一種反季節的食品，所以一般的消費者往往是不會感興趣的。”商家的這一通話，好似一桶涼水給我兜頭澆下，讓我心中不禁感到陣陣冰冷。而后我在推銷過程中的實際遭遇，也幾乎完全證明了這位商家的觀點中肯。雖然我不遺余力地四面游說，宣傳鼓噪，竭力進行推銷，但是卻到處碰壁，屢吃閉門羹。收效微乎其微。一陣艱辛奔波下來，我看到這個東西實在銷售不出去了，只好實行自產自銷。我把這些干野菜先給親朋好友分送了一些，然后把剩下的全部帶回家里。此后，我們家在大半年時間里，幾乎頓頓餐桌上都少不了這些干野菜。而我的這次營銷活動，因為缺乏實際市場調研，一味地獵奇撲生，再次以失敗而告終。