在鄧偉平的意念里，海南島是一個相對封閉的島，能給他相對獨(dú)立的時間和空間，好讓他思考一些問題。

在一年的經(jīng)營中，鄧偉平發(fā)現(xiàn)，他做的所有努力，都是在為他人做嫁衣。無論你多么努力的推廣和銷售，終的受益方都是廠家，這原本無可厚非，但時不時受到廠家漲價和無法及時補(bǔ)貨等方面的困擾。廠家漲價，一個文件一個政策即可，但終端漲價，不但要給代理商解釋說明，還不可避免地要失去一部分老客戶，新客戶的推廣就更難了。更為重要的是，所代理的品牌質(zhì)量層次不齊，部分產(chǎn)品被客戶和消費(fèi)者所詬病，而對于這些問題，鄧偉平只能苦果自己吃，苦難自己扛，對于各大廠家而言，他的建議不被重視，他沒有任何話語權(quán)，面對諸多不合理的漲價和部分有瑕疵的產(chǎn)品，他只能被迫適應(yīng)和被動接受。鄧偉平意識到，必須改變這種“被人掐著脖子”的被動局面，不求變，長此下去必是死路一條，嘗試著改變，或許會贏得新生。

就這樣，鄧偉平將自己“困”在三亞，他面對著大海，每天思考，他終找到了可能的破解之法——做自己的品牌。愛人對這種想法表示支持。

年后回到東莞簡單收拾后，他便啟程去了廣東白云區(qū)并在白云區(qū)的美博廣場租了一間公寓。

中國有90%的化妝品出自廣東，廣東有90%的化妝品出自白云區(qū)，白云區(qū)是全國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)源地和創(chuàng)新發(fā)祥地，白云區(qū)的財政收入，就是化妝品行業(yè)支撐起來的。當(dāng)時在白云區(qū)的興發(fā)廣場和美博城，除去專做出口的商家，光做批發(fā)的化妝品廠家和公司就有上萬家。

一問二看三觀察，四找五聽六詢問，鄧偉平了解到，軍獻(xiàn)益膚霜（嬌蘭佳人）是當(dāng)時中國祛痘產(chǎn)品銷量的一家公司，就連另一個全國知名品牌寶生堂化妝品廠所出的祛痘產(chǎn)品，配方和加工均源于軍獻(xiàn)益膚霜。鄧偉平直接找到了嬌蘭佳人負(fù)責(zé)人魏總，跟魏總請教相關(guān)問題并試圖展開合作，在鄧偉平心里，產(chǎn)品的質(zhì)量是市場開拓的穩(wěn)定器，是持續(xù)贏得客戶支持的不二法門。

就這樣，不到1個月的時間，鄧偉平便掌握了開創(chuàng)自主品牌的全部流程。

但隨即新的問題又?jǐn)[在了眼前，做自己的品牌，要申請注冊商標(biāo)，要請專業(yè)的設(shè)計公司做logo、產(chǎn)品包裝設(shè)計，要與化妝品供應(yīng)鏈相關(guān)的生產(chǎn)廠、紙箱廠、塑膠廠、軟管廠、玻璃瓶廠、封箱膠廠、灌裝廠等各個廠家合作，而每個廠家都有一定的起訂量，要順利把品牌做起來，前期至少需要100萬的投入。

面對巨大的投入問題，愛人的態(tài)度180度大轉(zhuǎn)變，她從初堅定的支持者，成了反對者，她還是堅持“在現(xiàn)有的成績單上繼續(xù)積累，穩(wěn)步提高，不要冒風(fēng)險”的策略，而鄧偉平很堅持，他分析了前期的種種弊端，指出這是一條必然之路，且他對愛人說：“你放心，錢的事兒我有辦法解決，我能融到資。”

對于解決資金問題的自信，源于他做門診生意時積累的人脈，尤其是他認(rèn)識了很多莆田系的同行，這些同行還在繼續(xù)經(jīng)營著醫(yī)療門診的生意，部分人收入相對可觀。雖然那時關(guān)于鄧偉平深圳這段經(jīng)歷流傳著各種各樣的版本，但事實上，大家對鄧偉平深圳遇挫的事情知之甚少，在這些朋友眼中，他還是那個“意氣風(fēng)發(fā)、前途無量”的追夢青年。除了莆田系的同行，他還有生意上各方面的朋友，有一些收入不菲的老鄉(xiāng)，只要說出去，成功的概率雖不說是“百分百”，但也“差不離”。

事實上，找一些朋友直接融資，只是方案的一種。在鄧偉平心里，他還有六七種備選方案。如可以讓廠家占股，廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他負(fù)責(zé)品牌和銷售；可以跟終端商合作來共同投資；可以將廠家和終端商聯(lián)合起來共同投資；甚至非常時期行非常之“下下策”，下定金后因無力支付尾款，將生產(chǎn)商強(qiáng)行綁到他的“戰(zhàn)車”上，對于生產(chǎn)廠家而言，特定品牌對于鄧偉平而言是當(dāng)時全部的心血，但對于廠家而言一文不值，很難通過其他渠道銷售，面對這種情況，廠家可能會起訴，但是起訴對雙方來說有害無益，廠家拿不到錢，鄧偉平拿不到貨——可以先給一部分貨，讓鄧偉平一邊銷售，一邊支付尾款。無論怎么考慮，生產(chǎn)廠家被綁上戰(zhàn)車的概率非常大。即使以上策略都行不通，哪還有的方案——可以將現(xiàn)有店面所掙的錢陸陸續(xù)續(xù)投入，雖然又回到原路上了，但也不失為備選方案。

策略千萬條，行動條，鄧偉平心想，不管執(zhí)行哪條策略，不管終的結(jié)果如何，必須先把步邁出去，只有邁出去，不論找誰，都好談。要讓大家看到部分產(chǎn)品，看到他的決心，看到他是實實在在要做事情的。

首當(dāng)其沖的，便是申請商標(biāo)，申請商標(biāo)，就得有相關(guān)設(shè)計。

鄧偉平找了一家設(shè)計公司，支付了三萬五的“高額”設(shè)計費(fèi)用，說是高額，因為鄧偉平的要求相對簡單，就是“模仿”，很多設(shè)計公司“5000元”完全可以搞定，而這家設(shè)計公司剛好做過幾家，這成為了鄧偉平內(nèi)心的。生產(chǎn)廠家要找有實力的，設(shè)計依然如此，哪怕代價更大一些。

本以為不出一個月，商標(biāo)的事情就能落定，但沒想到，僅解決這個問題，就耗費(fèi)了三個月左右的時間。個別原因是圖形圖案太過接近，但更多的原因是，每想到一個好的名字，一查便發(fā)現(xiàn)——已被注冊。就這樣，鄧偉平前前后后想了一百多個名字，均告失敗。終鄧偉平便在自己和愛人歐秀梅的名字中各取一個字——秀之平由此誕生。

商標(biāo)確定以后，各種設(shè)計便進(jìn)入了緊張的落地程序中。接下來，鄧偉平將自己所剩的資金全部投入，分配到紙箱廠、灌裝廠、生產(chǎn)廠等供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)中去。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。

正在這個時候，李軍打電話給鄧偉平，約他到廣州跑馬場的九毛九飯店吃午飯。

從門診事業(yè)結(jié)緣后，他們這對黃金搭檔一直在不間斷聯(lián)系，平時四處出差推廣安利事業(yè)的講師李軍，時下正好回到了廣州。

見面后，李軍詢問起了鄧偉平化妝品生意的進(jìn)展情況。

鄧偉平將自己前期的準(zhǔn)備工作大致講了一遍。李軍便問他接下來的打算。

“融資！”

“你不會是在開玩笑吧？”李軍吃驚地看著鄧偉平，她雖然對鄧偉平折戟深圳的事情有部分了解，但瘦死的駱駝比馬大，也不至于連100萬起步資金都需要通過融資來解決。

然而，鄧偉平再次認(rèn)真地重復(fù)了一遍這個想法，李軍知道，他是認(rèn)真的。

兩人搭檔多年，雖不曾朝夕相處，但幾年下來，也算得上彼此的知己。李軍當(dāng)場便拿出手機(jī)，約一個意向投資人——當(dāng)時已退休的廣東暨南大學(xué)的邱教授出來一起吃飯。邱教授是李軍父母的同事，也是要好的朋友。

沒過多久，邱教授應(yīng)約而至，三人相談甚歡。邱教授約鄧偉平去佛山見自己的妹妹和妹夫潘總，妹妹妹夫經(jīng)營生意多年，對鄧偉平的化妝品生意或許可以指點迷津，也說不準(zhǔn)有投資的興趣。