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2022年1月10日,全面采訪開始前跟客戶溝通細節問題

2022年1月10日,全面采訪開始前跟客戶溝通細節問題

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產品簡介

能否挖掘到細節,一定程度上關系著這本書的成敗。

細節訪談案例:

第二天凌晨四點多鐘,蔣筑英起來把昨晚鍋里的剩飯加上水,做稀飯當早餐 。妻子給他拿了六個雞蛋,要他煮熟路上吃。他煮了四個,自己要了兩個, 留下兩個給孩子。(宋兆寬,劉保銘——細節挖掘法)

這短短的一段話,是由好幾個細節組成的:蔣筑英臨行那天,起床很早,蔣筑英生活儉樸,把頭天的剩飯加土點水當早餐,他的愛人很關心他,他心疼孩子,寧肯自己少吃,也要給孩子留兩個。

溝通細節問題,是希望您:

,在接下來的采訪中盡量多回憶細節,包括一些肢體動作,時間,當時說了什么,有沒有其他讓你記憶深刻的事情?

第二,采訪過程中記者會問得很細,需要有耐心。

比如問到4000塊錢的事兒,會問一連串的問題:

當時找表哥借錢的時候,換做是其他人,有可能覺得不好意思,明明需要2000,可能只會借1000,您當開口就是4000,當時具體心里是怎么想的?在沒開口之前預想過是什么結果嗎?當時腦子里有沒有預案,比如表哥只是借了500給你,也或者干脆拒絕了你?當表哥答應的時候,當時有沒有笑出聲來?當時內心里是一種什么狀態?會不會大喜過望,或者有些懵?有沒有說什么感激的話?表決心的話?為什么當時沒問表哥為什么借錢給你,而是等到后來有機會才問?在你印象中,嫂子是一個什么樣的人,凡事都聽表哥的?這4000塊錢可以說是您人生中重要的一個轉折點,您現在回過頭來,怎么看這4000塊錢,怎么看表哥表嫂當時的舉動?


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