對人誠懇，多結善緣。這是陜西閩通達物資有限公司總經理林永德的人生信條。作為一名福建長樂人，他來陜創業時間不足十年，但是他的企業鋼材年銷售額超過8億元。
訣竅是什么？林永德說：在市場競爭中與人合作，首先考慮的不應該是如何從對方那里獲得利益，而是要以誠意打動對方，建立起互相信任的關系。
林永德舉了一個例子：一個人匆忙趕夜路，看到迎面有人提著燈籠。趕路人非常感激，上前致謝：“謝謝你的燈籠，不然我就撞到你了。”提燈籠的人微笑著說不用謝。這時趕路人才發現對方是一個盲人：“你明明看不見，卻還要打燈籠。這不是多此一舉嗎？”盲人晃了晃燈籠說：“如果沒有燈籠，你不是就撞到我了？我提燈籠，不是為自己照路，而是為別人照路。”
這個故事給林永德很大的啟發，很多人總是急于擴大社交圈，希望借助更多社會資源，確保自己處于不敗之地。然而越是迫不及待地將社交當做賺取利益的工具，反而越是無法做大。所以，凡事站在對方的角度多考慮，很多問題便會迎刃而解。